Les responsables des ventes B2B qui adaptent leur stratégie, en la reliant au plan de mise sur le marché et aux approches marketing de leur entreprise, améliorent l’exécution des ventes et augmentent la productivité.
Forts des connaissances approfondies de Forrester sur les acheteurs B2B et de nos recherches sur les meilleures pratiques du secteur, ainsi que de leur expérience en conseil en stratégie, nos consultants travaillent en partenariat avec les responsables des ventes B2B pour aligner leurs équipes sur des stratégies centrées sur l’acheteur qui conduisent à une augmentation des taux de conversion et de renouvellement, et à un raccourcissement des cycles de vente.
Nous vous aidons à :
- Optimiser l’organisation des ventes.
- Augmenter l’efficacité de la planification des incitations à la vente.
- Créer un processus de vente aligné sur l’acheteur.
- Évaluer la stratégie de croissance des revenus.
- Justifier l’investissement dans les services et les solutions.
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