拉里·埃里森（Larry Ellison），甲骨文软件公司CEO，证明了获客成本（CAC）对甲骨文提升其云公信力和扩大云市场份额不构成任何障碍。关于甲骨文与TikTok的交易目前还没有确切消息，但有说法称甲骨文和字节跳动将成合作伙伴，一同管理TikTok的在美运营。一来TikTok不必停止在美的服务，二来美国政府也可对TikTok有一定程度的监管。如果这个组合听起来很奇怪的话，别担心，确实是这样。地缘政治、政治以及DIME国家权力理论（即外交、信息、军事和经济权力）通常如此，尤其是单从技术、市场、安全与风险的角度来看待这件事情的时候。以下是Forrester对于各方在该交易中的得失以及相关外部因素的一些见解。

甲骨文将会利用这次交易/合作弥补云短板

甲骨文本就在云计算赛道上表现不佳，其公有云营收落后于全球四大超规模产品，包括AWS云、Microsoft Azure、阿里云与谷歌云。同时，甲骨文继续在云增长的两个维度上与IBM竞争：一方面，他们都在扩大其在传统行业中的渗透率；另一方面他们都在想法设法证明自身云平台的可扩展性，同时想要通过与Zoom这样新兴品牌的合作来增添一些流行元素。时下没有什么比TikTok更为流行，而且TikTok在美国有超过1亿的月活量，这让甲骨文有望达成愿望清单上的两项目标。虽然甲骨文并不能通过TikTok获得多少企业方面的公信力，但甲骨文可因此获得企业的曝光。类似合作以往也出现过：2017年，谷歌云与Snapchat达成合作，为其提供云基础服务。

甲骨文也可能因此获得一条小的变现流（其他超规模的厂商都已掌握）：拥有自己的广告位资源。甲骨文与TikTok的战略合作关系将会帮助甲骨文最终加入该梯队，要知道甲骨文以前只是在生意的另一侧，主要提供广告科技。

甲骨文将会帮助美国更深入地了解TikTok

拉里·埃里森在过去与美国政府特别是情报部门有过很多合作。甲骨文的第一个客户就是中央情报局（CIA），而公司也恰好是以埃里森与联合创始人在成立公司前做的一个中情局的项目而命名。鉴于目前甲骨文与TikTok之间局势的不明晰，我们还无法判断甲骨文与美国政府、情报局的联系意味着什么，而且似乎甲骨文对TikTok的控制将会很有限。不论如何，美政府与甲骨文之间的关联势必会加速白宫对这次交易的审核，审核之后才会有相应的技术合作伙伴或其他关系的达成。

字节跳动可因此脱离地缘政治，同时保证其企业秘密武器的安全

字节跳动最有价值的资产就是TikTok的知识产权（IP），即TikTok内容推荐的核心算法模型。该核心算法模型是基于一个庞大的数据集训练而来，并会不断被优化，且数据集也在持续增长。为了展示一定程度的透明度，字节跳动近期公开了有关算法如何运作的详细信息。字节跳动把核心算法作为自身的绝对竞争优势，而这次的合作伙伴关系并不包含此项。原因在于8月30日中国政府更新了《中国禁止出口限制出口技术目录》，TikTok需获得许可才能售卖其核心IP。如果TikTok坚持要在美国继续运营下去，这样的折中方案虽仍在存在美国公司的监管，但整体会更友好一些，也让情报部门可以接受。甲骨文与TikTok的合作在短期可以很好地避免TikTok被美国政府禁用，但并不能决定或帮助TikTok最终的处境。

TikTok的用户与广告商对此毫不关心

如果这次交易意味着由甲骨文来接管TikTok在美的平台开发，那么美国TikTok也会就此终结。单靠甲骨文要开发维护一个TikTok平台几乎不可能，甲骨文将无法满足急躁又挑剔的年轻用户的需求。相反，如果甲骨文希望维持和持续增长TikTok的用户，就应允许TikTok的美国团队独立运作。就像微软在2016年收购领英时，保留了原始团队使其能在社交网络的市场保持地位并与时俱进。不过美国的TikTok应该最终会从字节跳动的最初版本慢慢演变成另外的模式。这样的例子也并不少见，比如中国防火墙内的微信与墙外的微信就不一样，功能还更多。

美国TikTok还将继续遵循脸书为Instagram、领英、阅后即焚以及推特所设定的标准社交网络广告业务的发展轨迹。今年年初，美国TikTok推出了自助广告业务，并与一些第三方社交技术厂商达成合作一同支持TikTok应用程序内的广告。国际品牌则需注意在中国与世界其他地区采取不同的市场战略。不过这些也都是老生常谈，在规则完全不同的区域势必需要采取不同的市场战略。

 

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